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Das Konzept beruht auf dem Harvard Negotiation Project der Harvard-Universität. Es ist ein Teil des Program on Negotiation (‚Verhandlungsprogramm‘) der Harvard Law School. [1] Ziel der Methode ist eine interessenorientierte, konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen mit einem Win-Win -Ergebnis.
25. Mai 2021 · Learn how to apply the Harvard Negotiation Method to achieve mutually beneficial outcomes. The method consists of seven elements: interests, alternatives, relationships, options, legitimacy, communication and commitment.
19. Apr. 2022 · Veröffentlicht: 19. April 2022. Seit über 40 Jahren dient das Harvard-Konzept als Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Ob private Entscheidungen, Konditionsverhandlungen mit dem Geschäftspartner oder Verkaufsgespräche: Tagtäglich wird mit dem Ziel verhandelt, den eigenen Nutzen zu maximieren. Das Harvard-Modell beweist jedoch ...
29. Juni 2017 · Das Harvard-Konzept beschreibt wichtige Prinzipien, um in Verhandlungssituationen eine Win-Win-Lösung für alle Beteiligten herzustellen. Dieser Artikel beschreibt einen empfohlenen Verhandlungsablauf, die Harvard-Prinzipien sowie Kritik am Modell. Podcast anhören. Video anschauen. Als PDF herunterladen.
- 11 Min.
1.) Trennung von Sach- und Beziehungsebene. 2.) Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen. 3.) Möglichkeiten entwickeln, von denen beide Seiten profitieren. 4.) Objektive Kriterien für die Übereinkunft festlegen. +1: BATNA. Die wichtigen Prinzipien beim Harvard Modell. So läuft eine Mediation nach dem Harvard Modell ab.
24. Apr. 2021 · Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt. Verlag: Deutsche Verlags-Anstalt.
8. Feb. 2024 · Principled Negotiation: Focus on Interests to Create Value - PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. Principled negotiation, as described in the bestselling negotiation book Getting to Yes, encourages us to share and explore the deeper interests underlying our stated positions. By Katie Shonk — on February 8th, 2024 / Negotiation Skills
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