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21. Aug. 2022 · Das Harvard-Konzept ist ein sachbezogenes Verhandlungsmodell, das auf vier Grundsätzen basiert: Menschen und Interessen trennen, Interessen verhandeln, Optionen entwickeln und Beurteilungskriterien nutzen. Erfahren Sie, wie das Konzept funktioniert und welche Vorteile es bietet.
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Das Harvard-Konzept (auch Harvard-Ansatz, Harvard-Prinzip oder Harvard-Modell) beschreibt zentrale Merkmale des sachbezogenen Verhandelns. Die darin enthaltenen Prinzipien formulierte der amerikanische Rechtswissenschaftler Roger Fisher im Jahr 1981 gemeinsam mit William Ury in dem Buch Getting to Yes (deutscher Titel: Das Harvard ...
29. Juni 2017 · Das Harvard-Konzept ist ein Modell für erfolgreiche Verhandlungen, das auf fairen Interessensausgleich statt auf Kompromisse abzielt. Erfahre, wie du die Harvard-Prinzipien anwendest, welche Vorteile sie bietet und welche Kritik es gibt.
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19. Apr. 2022 · Das Harvard-Konzept ist eine Verhandlungsmethode, die auf Fairness, Interessen und Sachbezogenheit setzt. Erfahren Sie, wie Sie die vier Grundprinzipien des Harvard-Konzeptes anwenden können, um effektive und einvernehmliche Einigungen zu erreichen.
- Sache und Persönliches trennen. Der erste Schritt zur Konfliktlösung nach dem Harvard-Konzept besteht darin, das eigentliche Problem zu betrachten und es nicht mit Persönlichem zu vermischen.
- Auf Interessen konzentrieren – nicht auf Positionen. Was dein Konfliktpartner sagt und fordert, ist das eine – welche Interessen dahinter stehen, das andere.
- Lösungsmöglichkeiten entwickeln und sammeln. Damit ist bereits der dritte Schritt erreicht: Lösungsvorschläge entwickeln – per Brainstorming. Dabei geht ihr nach folgenden Grundsätzen vor
- Entscheidung nach objektiven Kriterien. Im vierten Schritt müsst ihr nun entscheiden, welche der Lösungsmöglichkeiten ihr wählt. Dafür müsst ihr zunächst objektive Kriterien festlegen, anhand derer ihr eure Entscheidung trefft.
Ziel der Harvard-Verhandlungsmethode ist es, in Konfliktsituationen eine friedliche und konstruktive Einigung zu erzielen und zu einer Lösung zu gelangen, von der beide Seiten profitieren. Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln. Wenn Menschen verhandeln, verknüpfen sie oft Sachprobleme mit den persönlichen Beziehungen ...
24. Apr. 2021 · Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt. Verlag: Deutsche Verlags-Anstalt.
