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La négociation commerciale est un processus interpersonnel, stratégique et dynamique, visant à parvenir à un accord entre deux parties ou plus, souvent dans le contexte du commerce. Ce dossier explique les techniques, les stratégies, les enjeux et les compétences clés pour négocier efficacement dans un monde numérique et interculturel.
Un article qui retrace l'origine et l'évolution du mot négociation, ainsi que ses différentes acceptions et usages dans le domaine politique. L'auteur analyse les rapports entre les acteurs politiques, les techniques de négociation et les enjeux de la paix.
- Que veut Dire Négocier ?
- La négociation Comme Rapprochement
- À Quoi Sert La négociation ?
- Les 6 Champs d'application de La négociation
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Avant de maîtriser les techniques et les outils de la formation négociation, il est indispensable de revenir à la définition de la négociation. Le terme “négocier” peut prendre plusieurs sens et il est important de s’accorder sur ce que veut dire négocier. Communément, on emploie le mot négocier pour souligner qu’il y a eu un échange, voire un déba...
Tous les spécialistes ne s’entendent pas exactement sur la même définition de la négociation. Pour apprendre à négocier, il convient tout de même de savoir ce dont il est question et comment le définir. La négociation, c’est, avant tout, un travail de production d’un accord. Pour produire un accord, il doit y avoir une co-construction réalisée par ...
Avant de maîtriser les outils et les techniques de négociation, il est nécessaire de comprendre l’intérêt d’une négociation. Deux fonctions principales couvrent la plupart des négociations, quel que soit leur champ d’application. Ainsi, la négociation sert à : 1. optimiser: créer de la valeur, produire du développement et de l’enrichissement pour o...
Reconnaître les champs d’application de la négociationest essentiel avant de comprendre les phases et les outils de négociation. Chaque champ de la négociation produit ses codes, ses rituels et ses habitudes. Dans la formation Négociation, 6 champs d’application majeurssont définis : 1. le champ de la négociation commerciale ; 2. le champ des relat...
La négociation est un échange entre deux parties qui cherchent à rapprocher leurs points de vue et à aboutir à un accord. Découvrez les enjeux, les objectifs et les champs d'application de la négociation professionnelle, et comment la maîtriser avec des outils spécifiques.
La négociation est un terme désignant les démarches entreprises pour parvenir à un accord ou conclure une affaire 1. Les parties prenantes doivent alors effectuer des compromis pour trouver cet accord.
Un article de linguistique qui analyse l'évolution du sens et de l'usage du terme de négociation dans la langue courante et les sciences humaines et sociales. L'auteur défend la spécificité de l'activité de négociation et critique les emplois inflationnistes du mot.
- Catherine Kerbrat-Orecchioni
- 2012
Un cours en ligne gratuit qui vous enseigne les outils et les bonnes pratiques de la négociation dans différents contextes et secteurs. Apprenez à vous préparer, à créer et à distribuer de la valeur, à éviter les pièges et à surmonter les blocages.
27. Feb. 2024 · Qu’est-ce que la négociation ? Comment définir les aptitudes à la négociation ? 5 astuces pour se préparer avant d’entamer une négociation; 5 atouts à déployer pendant la négociation pour parvenir à un accord; Négociez avec brio
