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1. Juni 1994 · This article presents a model of how people develop and use persuasion knowledge to cope with persuasion attempts. It discusses the implications of the model for consumer behavior and persuasion research and provides a PDF of the full text.
- Marian Friestad, Peter Wright
- 1994
Die paradoxe Rolle von Persuasionswissen als Mediator von Kennzeichnungseffekten in gesponserten Medieninhalten. Das Persuasion Knowledge Model (PKM) wird häufig herangezogen, um zu erklären, wie Menschen auf Persuasionsversuche reagieren.
1. Jan. 2023 · Das Persuasion Knowledge Model (PKM) von Friestad und Wright (1994) hat die empirische Arbeit im Bereich Werbe- und Kommunikationforschung nachhaltig geprägt und ist mit dem digitalen Wandel des Werbemarktes und dem Aufkommen und breiten Einsatz integrierter...
- jens.woelke@uni-muenster.de
Describes a model of how people's persuasion knowledge (PK) influences their responses to persuasion attempts. The authors discuss the nature and development of PK and how people use it to interpret, evaluate, and respond to influence attempts from advertisers and salespeople.
- Marian Friestad, Peter Wright
- 1994
We present a model of how people develop and use persuasion knowledge to cope with persuasion attempts. We discuss what the model implies about how consumers use marketers' advertising and selling attempts to refine their product attitudes and attitudes toward the marketers themselves.
In theories and studies of persuasion, people's personal knowledge about persuasion agents' goals and tactics, and about how to skillfully cope with these, has been ignored. We present a model of how people develop and use persuasion knowledge to cope with persuasion attempts.
Ein heuristischer Rahmen zur Beschreibung der intuitiven Theorien von Rezipient:innen über Beeinflussungsversuche. Das Modell umfasst Themenwissen, Akteurswissen und Strategiewissen und beschreibt, wie Rezipient:innen diese Elemente aktivieren, prüfen, deuten, bewerten und anwenden.
