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1. blog.hubspot.de › sales › harvard-konzeptVerhandlungstechniken: Das Harvard-Konzept einfach erklärt -...

   blog.hubspot.de › sales › harvard-konzept

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   19. Apr. 2022 · April 2022. Seit über 40 Jahren dient das Harvard-Konzept als Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Ob private Entscheidungen, Konditionsverhandlungen mit dem Geschäftspartner oder Verkaufsgespräche: Tagtäglich wird mit dem Ziel verhandelt, den eigenen Nutzen zu maximieren. Das Harvard-Modell beweist jedoch einschlägig ...

2. de.wikipedia.org › wiki › Harvard-KonzeptHarvard-Konzept – Wikipedia

   de.wikipedia.org › wiki › Harvard-Konzept

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   Das Harvard-Konzept (auch Harvard-Ansatz, Harvard-Prinzip oder Harvard-Modell) beschreibt zentrale Merkmale des sachbezogenen Verhandelns. Die darin enthaltenen Prinzipien formulierte der amerikanische Rechtswissenschaftler Roger Fisher im Jahr 1981 gemeinsam mit William Ury in dem Buch Getting to Yes (deutscher Titel: Das Harvard ...

3. Videos

   • 11:15

     youtube.com

     Das Harvard-Konzept einfach erklärt: Das effektive Modell für Verhandlungen (+ Beispiele)

     28. Jan. 2021

     64.3K Aufrufe

   • 6:32

     youtube.com

     Das Harvard Konzept - das erfolgreichste Verhandlungskonzept // Dr. Florian Pressler

     4. Dez. 2018

     42.5K Aufrufe

   • 3:33

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     Verhandlungstechnik nach Harvard | Verhandlungspartner & eigene Interessen

     5. Feb. 2024

     52 Aufrufe

   Alle anzeigen

4. www.manager-magazin.de › hbm › strategieHarvard-Konzept erklärt: Wie Sie richtig verhandeln

   www.manager-magazin.de › hbm › strategie

   24. Apr. 2021 · Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt. Verlag: Deutsche Verlags-Anstalt.

5. karrierebibel.de › harvard-konzeptHarvard-Konzept: Prinzipien, Beispiel + Vorteile - Karrierebibel

   karrierebibel.de › harvard-konzept

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   21. Aug. 2022 · 4 Prinzipien des Harvard-Konzepts. Das Harvard-Konzept basiert auf insgesamt vier Grundsätzen und Voraussetzungen. Werden diese erfüllt, kann die bestmögliche Lösung für alle gefunden werden, ohne dass es dabei zu großen Konflikten in der Verhandlungsphase kommt: 1. Behandeln Sie Menschen und Interessen getrennt voneinander

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6. projekte-leicht-gemacht.de › kommunikation › harvard-konzeptDas Harvard-Konzept: Erfolgreich verhandeln [Beispiele inklusive]

   projekte-leicht-gemacht.de › kommunikation › harvard-konzept

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   29. Juni 2017 · Was ist das Harvard-Konzept? Was ist eine Win-Win-Situation? Vor der Verhandlung; Prinzipien des Harvard-Konzepts. 1. Trennung von Mensch und Problem; 2. Fokus auf Interessen und Bedürfnisse statt auf Positionen; 3. Entwickeln von Optionen; 4. Festlegen objektiver Kriterien; 5. Erarbeiten von BATNA; Stolperfallen und Kritik am ...

   • Videolänge: 11 Min.

7. www.avantgarde-experts.de › de › magazinHarvard-Konzept: Verhandlungskonzept nach der Harvard-Methode

   www.avantgarde-experts.de › de › magazin

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   Das Harvard-Konzept ist eine Methode, die darauf zielt, sachgerecht zu verhandeln. Ziel der Verhandlungstechnik ist es, Konfliktsituationen mit einer konstruktiven Herangehensweise zu lösen und dabei im besten Fall eine Win-Win-Lösung zu erwirken.

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9. www.planet-wissen.de › pwiedasharvardkonzept100Entscheidungen: Das Harvard-Konzept - Planet Wissen

   www.planet-wissen.de › pwiedasharvardkonzept100

   Ziel der Harvard-Verhandlungsmethode ist es, in Konfliktsituationen eine friedliche und konstruktive Einigung zu erzielen und zu einer Lösung zu gelangen, von der beide Seiten profitieren. Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln. Wenn Menschen verhandeln, verknüpfen sie oft Sachprobleme mit den persönlichen Beziehungen zueinander.