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1. karrierebibel.de › harvard-konzeptHarvard-Konzept: Prinzipien, Beispiel + Vorteile - Karrierebibel

   karrierebibel.de › harvard-konzept

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   21. Aug. 2022 · 4 Prinzipien des Harvard-Konzepts. Das Harvard-Konzept basiert auf insgesamt vier Grundsätzen und Voraussetzungen. Werden diese erfüllt, kann die bestmögliche Lösung für alle gefunden werden, ohne dass es dabei zu großen Konflikten in der Verhandlungsphase kommt: 1. Behandeln Sie Menschen und Interessen getrennt voneinander

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2. projekte-leicht-gemacht.de › kommunikation › harvard-konzeptDas Harvard-Konzept: Erfolgreich verhandeln [Beispiele inklusive]

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   29. Juni 2017 · Was ist das Harvard-Konzept? Was ist eine Win-Win-Situation? Vor der Verhandlung; Prinzipien des Harvard-Konzepts. 1. Trennung von Mensch und Problem; 2. Fokus auf Interessen und Bedürfnisse statt auf Positionen; 3. Entwickeln von Optionen; 4. Festlegen objektiver Kriterien; 5. Erarbeiten von BATNA; Stolperfallen und Kritik am Harvard-Konzept ...

   • Videolänge: 11 Min.

3. Videos

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     Das Harvard-Konzept einfach erklärt: Das effektive Modell für Verhandlungen (+ Beispiele)

     27. Jan. 2021

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     Das Harvard Konzept einfach erklärt

     26. Juni 2016

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     Das Harvard-Konzept - so wird Verhandeln zur Win-Win-Situation

     5. Jan. 2023

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4. blog.hubspot.de › sales › harvard-konzeptDas Harvard-Konzept: Die Verhandlungsmethode einfach erklärt

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   19. Apr. 2022 · Verhandeln Sie mit Gewinn: Übungen zum Harvard-Konzept. Damit Sie bei der nächsten Verhandlung mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts erfolgreich punkten, sollten Sie auf zwei Ebenen agieren: 1. Psychologisch: Das Harvard-Konzept ist darauf ausgelegt, eine Win-Win-Situation für beide Beteiligten auszuhandeln. Mit Empathie und konstruktiven ...

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5. wirtrainieren.de › werkzeugkoffer › harvard-konzeptHarvard-Konzept - wirtrainieren.de

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   Genau das will das Harvard-Konzept verhindern – Indem man versucht eine faire Lösung zu erarbeiten, die beide Seiten zufriedenstellt und die die Beziehung der VerhandlungspartnerInnen zumindest nicht negativ beeinflusst. Dafür haben die Autoren dieses Konzepts (Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton) eine Methode entwickelt, die vier Kernpunkte beinhaltet, die man beachten sollte:

6. www.finanznarr.de › ratgeber › wie-du-das-harvard-konzept-erfoWie du das Harvard-Konzept erfolgreich anwendest: Praxisbeispiele...

   www.finanznarr.de › ratgeber › wie-du-das-harvard-konzept-erfo

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   1. Dez. 2023 · Die Anwendung des Harvard-Konzepts erfordert Übung und Disziplin. Es ist wichtig, sich immer wieder auf die vier Grundprinzipien zu besinnen und sie konsequent anzuwenden: Trennung der Menschen von der Sache, Konzentration auf Interessen und nicht auf Positionen, Entwicklung von Optionen zum beiderseitigen Vorteil und Bestehen auf ...

7. www.verhandlungstraining.org › harvard-konzeptHarvard Konzept: Verhandlungen für beide Seiten erfolgreich...

   www.verhandlungstraining.org › harvard-konzept

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   Themen dieser Seite. Die Prinzipien des Harvard-Konzepts. Der Grundsatz: Hart in der Sache – sanft mit dem Menschen. Sachbezogen diskutieren. Interessen erkennen. Wahlmöglichkeiten schaffen. Objektive Kriterien anwenden. Weitere Aspekte des Harvard-Konzepts. Harvard-Konzept trainieren.

8. Bilder

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9. de.wikipedia.org › wiki › Harvard-KonzeptHarvard-Konzept – Wikipedia

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   Das Konzept beruht auf dem Harvard Negotiation Project der Harvard-Universität. Es ist ein Teil des Program on Negotiation (‚Verhandlungsprogramm‘) der Harvard Law School. [1] Ziel der Methode ist eine interessenorientierte, konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen mit einem Win-Win -Ergebnis.