amazon.de wurde im letzten Monat von mehr als 1.000.000 Nutzern besucht
Bei uns finden Sie zahlreiche Produkte von namhaften Herstellern auf Lager. Große Auswahl an englischsprachigen Büchern aus der Kategorie Business & Karriere.
- Baumarkt
Alles rund um das Thema
Heimwerken.
- Kostenlose Lieferung
Bestellen Sie jetzt und
erhalten Sie kostenlose Lieferung.
- Geschenkideen
Finden Sie das perfekte Geschenk
für deine Liebsten.
- Personalisierte Produkte
Online-Einkauf mit großartigem
Angebot im Amazon Custom Shop.
- Baumarkt
Suchergebnisse
Suchergebnisse:
Matthew Dixon ist Executive Director bei CEB und verantwortet das CEB Sales Leadership Council und das CEB Customer Contact Leadership Council, welche weltweit mehr als 1000 Vertriebs- und Kundendienst-Organisationen unterstützen. Darüber hinaus ist er Mitglied des globalen CEB-Research-Teams und hat in dieser Funktion zahlreiche Studien zu ...
- (59)
- Schritt 2: Das Gespräch Neu Gestalten
- Schritt 3: Emotionen Nutzen
- Schritt 4: Das Nutzenversprechen
- Schritt 5: Das Produkt
Hat Ihnen ein Kunde im Vorgespräch beispielsweise berichtet, dass seine Marketingausgaben zu hoch sind, geht es im nächsten Schritt darum, die Ursache für die Probleme des Interessenten zu finden und sie in Wachstumschancenumzuwandeln. Sobald Ihr Vertriebler etwas tiefer in der Materie ist, kann er ursprüngliche Vorstellungen des Kunden widerlegen,...
Ganz gleich, wie gut Ihr Produkt ist oder wie viele Funktionen es hat, Emotionen spielen (sowohl im B2C- als auch im B2B-Sales) immer eine wichtige Rolle. Je mehr ein Interessent oder eine Interessentin einen persönlichen Bezugzu einem Produkt herstellen kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass es gekauft wird. Eine gute Möglichkeit, potenzieller ...
Jetzt ist es an der Zeit, der potenziellen Kundschaft die Möglichkeiten einer besseren Zukunft aufzuzeigen. Ähnlich wie bei anderen Verkaufsansätze (beispielsweise dem SPIN-Selling) sollten Vertriebsteams jedoch auch hier nicht gleich Ihr Produkt als die Lösung vorstellen. Stattdessen sollten sie sich darauf konzentrieren, potenziellen Kunden und K...
Die harte Arbeit ist getan: Sie haben das Problem Ihrer Kundschaft erkannt, es neu formuliert, das Vertrauen gewonnen und eine Lösung für das Problem angeboten. Jetzt müssen Sie nur noch die Lücke füllen und dem Kunden zeigen, dass sie genau die passende Lösunganbieten. Wenn Sales-Teams alle Schritte des Prozesses richtig befolgen, sollte der letzt...
A textbook on machine learning methods for finance, covering theory and applications in cross-sectional and time series data, neural networks, reinforcement learning and more. The book is written by Matthew Dixon, Igor Halperin and Paul Bilokon, and includes Python code examples and exercises.
Das von Matthew Dixon und Brent Adamson verfasste Werk nähert sich auf 288 Seiten dem Thema Vertrieb mittels umfangreicher Studien, welche weltweit mit der Befragung von über 6000 Teilnehmern aus 90 Unternehmen erstellt wurden.
- (27)
In their acclaimed bestseller The Challenger Sale, Matthew Dixon and his colleagues at CEB busted many longstanding myths about sales. Now they’ve turned their research and analysis to a new vital business subject—customer loyalty—with a new book that turns the conventional wisdom on its head.
- Hardcover
Matthew Dixon. Über den Autor. Matt Dixon is one of the world’s leading experts on sales, customer service and customer experience. He is a Founding Partner of DCM Insights, The Customer ... Vollständige Biografie lesen. Am beliebtesten. The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich ... 53. Kindle Ausgabe. 3499 €
Authors & Events. Add to Bookshelf. Buy. The JOLT Effect. How High Performers Overcome Customer Indecision. By Matthew Dixon and Ted McKenna Read by Matthew Dixon and Ted McKenna. Best Seller. Category: Business | Audiobooks. Hardcover $31.00. Sep 20, 2022| ISBN 9780593538104. Buy. Ebook $16.99. Sep 20, 2022| ISBN 9780593538111. Buy.
